外贸推广：外贸网络营销的几个常见渠道！

外贸推广：外贸网络营销的几个常见渠道！

在外贸网络营销过程中，很多企业是比较迷茫的，不知道哪些渠道效果比较好，也不知道不同的渠道优缺点，自己的行业和产品适合哪个渠道，那么今天三行网络就来为大家分享一下，时下效果比较好的推广渠道以及优缺点，希望对大家有所帮助。

一、外贸独立站

企业做网络推广，离不开自己的官方宣传渠道也就是外贸独立网站，这是属于企业独立的展示平台，可以根据企业要求定制，并展现出品牌形象，不同于付费b2b平台，外贸独立站的费用较低，除去第一年的程序编码，网站设计等需要1万左右的费用外，后面续费只需要一两千，与每年动辄3万以上的b2b平台费用来说成本低很多，并且企业可以将客户长期积累到网站当中，不用担心b2b平台里的客户无法转出等问题。此外，外贸独立站也是企业做营销推广的基础。

二、谷歌竞价和优化

谷歌的流量是很大的，是国外用户常用的搜索引擎，而很多国外采购商都会通过谷歌来搜索合作客户的信息。并且，这些客户往往是跟企业进行一对一沟通，不像b2b平台那样比价严重，企业也会有更大的利润空间。谷歌推广的方式有两种，付费的谷歌竞价，和免费的谷歌优化，这两种方法实际上都是在做谷歌排名，也就是让客户在搜索关键词时能够看到企业的网站信息，并点击浏览网站后形成转化。

谷歌竞价可以通过付费快速获得谷歌首页排名，并且可以限定推广时段和地区，点击付费，不点击不付费。但需要企业付出一定的预算，当然做b2b平台也是要做推广的比如p4p等，相较之下，谷歌平均单次点击是比较低的。

而谷歌优化的形式是不需要向谷歌付费的，可以通过技术手段获得谷歌前列的排名，24小时展现，关键词可以无限扩充，但是排名过程较长，需要一定的时间和数据积累。谷歌优化对于操作人员的时间技术，以及网站的基础要求是比较高的，如何没有专业人员操作容易造成做了很多优化工作，排名却上不去的情况。

很多人疑问谷歌优化和竞价到底该做哪个，实际上二者是相辅相成的，谷歌优化和谷歌竞价的展示位置是不一样的，如果都能获得排名那么被客户看到点击的几率会更大，并且谷歌竞价对优化来说也是有帮助的，而优化可以对谷歌竞价非推广时段进行补充。因此建议有条件的企业都做，如果只选一个渠道，从长远角度来看，建议选择谷歌优化。

三、海外社交媒体营销

通过外媒的数据来看，全球网站排名除了谷歌，排名前五的网站被Facebook等社交媒体占了90%，对于如此庞大的流量池，企业一定要抓住。主流的社交媒体平台包括Facebook，linkedin，Twitter,pinterest ,YouTube等，做社媒营销需要关注的几点是，精准好友的添加，有效贴文的病毒性传播，社媒互动等等。现在社媒平台被封情况较为频繁，需要企业在操作时掌握技巧，谨慎操作。

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